Сколько стоит привлечь платящего пользователя в AI-бот и сервисы портала: расчёт окупаемости по каналам

Что считаем и откуда цифры

Это продолжение расчёта для мастера Рэйки, но для сервисов, не связанных с Рэйки. Вопрос тот же: сколько стоит привлечь клиента в каждом канале и окупает ли он себя.

Честная оговорка. Реальных оплат у этих сервисов пока нет: на 3 октября 2026 года пользователей у бота 12, у Flinder 11, у AI-чата 2, у загрузчика 1, у Notebook 0. Поэтому конверсии и удержание взяты из зарубежных бенчмарков: SaaS-сервисов (First Page Sage) и мобильных подписок (RevenueCat). Для потребительских Telegram-ботов в России они, скорее всего, оптимистичны. Цены — из кода сервисов. Расходы на серверы и ИИ — оценка автора.

Цены и сколько остаётся с одного платящего

С каждой оплаты картой Prodamus берёт 3,8%, затем налог самозанятого 4%. За звёзды Telegram разработчик получает $0,013 за звезду — около 1,09 ₽ по курсу ЦБ на 3 октября (83,48 ₽ за доллар); налог с выплат от организации — 6%. Затем вычитаем затраты на ИИ и API. В расчёте 15% покупателей берут годовой тариф, и годовой подписчик платит сразу за весь год; месячный — в среднем 4,5 месяца.

LTV — сколько платящий приносит за всё время подписки. 4,5 месяца — оценка по отчёту RevenueCat 2026: через год остаются 6,1% месячных подписчиков ИИ-приложений, то есть в месяц отписывается около пятой части.

Каналы: сколько стоит бесплатный и платящий пользователь

Цена бесплатного пользователя — это цена подписчика или запуска бота в канале. Чтобы получить цену платящего, её делим на долю тех, кто начинает платить (в реалистичном сценарии — 2%).

Самый дешёвый путь — Telegram Ads в своей тематике. Яндекс Директ для подписки за 199–690 ₽ не годится: клик ведёт на сайт, и до регистрации доходит лишь часть людей.

Окупался ли платящий из рекламы при прежних ценах

Главная цифра — нужная конверсия: какая доля бесплатных пользователей должна платить, чтобы платящий из самого дешёвого канала окупил себя за время подписки.

Для сравнения: у SaaS-сервисов из бесплатного тарифа в платный в среднем переходят 3,7% (от 2,6 до 5,8% по отраслям, First Page Sage). При прежних ценах даже психо-боту и транскрибатору нужна была конверсия на уровне лучших SaaS-продуктов, а AI-чату и Notebook — нереальные 14–15%.

Новые цены с 4 октября 2026 года

Мы подняли цены до точки окупаемости рекламы: при конверсии 2% и подписке 4,5 месяца платящий из самого дешёвого канала возвращает цену своего привлечения. Скидки за длинный срок сохранены.

У бота также неделя 490 ₽ и квартал 4 390 ₽ (−13%), год — −41% к помесячной оплате; у Flinder — 3 месяца 3 290 ⭐, 6 месяцев 5 590 ⭐, VIP на год 12 790 ⭐. В звёздах цена считается по курсу 1,17 ₽ за ⭐; при покупке звёзд через App Store или Google Play пользователь платит за них дороже.

Что это даёт на 25 000 ₽ рекламы в месяц. Если весь бюджет отдать Telegram Ads и продвигать транскрибатор, к 12-му месяцу платят ≈ 18 человек, месяц в минусе на ≈ 3 100 ₽ (по старой цене было ≈ −18 400 ₽), за первый год −108 700 ₽. Точка безубыточности — 20 платящих одновременно (по старой цене — 52). Точка окупаемости означает, что реклама возвращает себя, но не оплачивает серверы и не приносит прибыль: прибыль дают конверсия выше 2% и бесплатные каналы.

Главный риск. Цена выросла в 2–6 раз, и конверсия почти наверняка упадёт. Если платить начнёт 1% вместо 2%, транскрибатор с той же рекламой снова в минусе ≈ 15 500 ₽ в месяц. Стресс-тест (смесь каналов, итог за год): по плану −144 800 ₽; платящих вдвое меньше — −248 600 ₽; привлечение в 1,5 раза дороже — −197 500 ₽; оба удара — −275 000 ₽.

Почему AI-чат не продаётся отдельно. После пересчёта мы сравнили цены с ИИ-ассистентом «Чип» (chip-ai.digital): у него тариф за 1 499 ₽ в месяц включает картинки, поиск в сети, память о пользователе и расшифровку голосовых. Наш чат за 1 690 ₽ дороже и умеет меньше, поэтому с 4 октября 2026 года он отдельно не продаётся: безлимитный чат есть в Telegram-боте @WhisperTellerBot (команда /chat), на сайте остаются бесплатные сообщения.

Рекомендации: цены и конверсия

По ценам

• Держать новые цены как нижнюю границу для платной рекламы. Ниже них каждый платящий из рекламы убыточен при конверсии 2%.
• Годовой тариф показывать первым. Годовой подписчик платит сразу: 11 990 ₽ за транскрибатор после комиссии и налога — ≈ 11 070 ₽, больше цены его привлечения уже с первого платежа.
• Правило отката. Если через 4 недели рекламы платить будет меньше 1% бесплатных пользователей — вернуть прежние цены и продвигать сервисы только бесплатными путями.
• Пакет вместо шести подписок (гипотеза): одна подписка на все сервисы дороже любой отдельной снижает цену привлечения на сервис — проверить после первых оплат.

По конверсии

• Бесплатный лимит должен заканчиваться на реальной задаче: длинная запись, второй документ, второй модуль психо-бота — там, где человек уже увидел пользу.
• Первый результат за минуту. Чем быстрее пользователь получает расшифровку или ответ, тем выше шанс оплаты: онбординг — один шаг, без регистрации на сайте.
• Пробный платный период (например, неделя за 490 ₽) как мост между бесплатным и месячным тарифом.
• Начинать рекламу с психо-ботов: аудитория «психология» в Telegram Ads втрое дешевле «технологий» (43 ₽ против 141 ₽ за пользователя).
• Мерить каждую неделю: сколько людей запустили бота, сколько дошли до лимита, сколько оплатили. Без этих цифр любые цены — гипотеза.

Сравнение с расчётом для Рэйки

В расчёте для мастера Рэйки покупатель мини-курса из рекламы стоит ≈ 3 250 ₽ при цене курса 990 ₽ — та же проблема: дешёвый продукт не окупает платное привлечение. Решение тоже то же: продукт дороже или линейка «бесплатно → недорого → дороже», плюс бесплатные каналы.

Ограничения расчёта

• Конверсия и удержание — зарубежные бенчмарки SaaS и мобильных приложений, а не измерения наших ботов.
• Цены подписчика Telegram Ads — средние eLama по тематикам; для конкретного бота они могут отличаться в разы.
• Затраты на ИИ и серверы — оценка; их нужно заменить данными из счетов.
• Модель не учитывает рост цены звёзд, возвраты и сезонность. Вход в Telegram Ads через агентство — от 25–35 тыс. ₽, это ограничивает минимальный тест.

Источники

• eLama: сколько стоит подписчик из Telegram Ads, таблица по тематикам за июль 2026
• ADPASS: 4 454 подписчика в чат-бот по 1,29 €
• Блог Д. Румянцева: стоимость подписчика VK
• Averga: кейс школы психологии (Telegram Ads и посевы)
• Directline: сколько стоит контекстная реклама в 2026
• First Page Sage: SaaS Freemium Conversion Rates 2026
• RevenueCat: State of Subscription Apps 2026
• Вывод Telegram Stars: $0,013 за звезду
• Финам: курс доллара ЦБ на 3 октября 2026
• Тарифы Prodamus
• Hot Head: сколько стоит реклама в Telegram

Глоссарий

• Платящий пользователь — человек, который оплатил подписку хотя бы раз.
• Конверсия в платящих — доля бесплатных пользователей, которые начинают платить.
• Цена привлечения (CAC) — сколько рекламных денег уходит на одного нового платящего.
• LTV — сколько денег платящий приносит за всё время подписки после комиссий, налога и затрат на ИИ.
• Окупаемость привлечения — сколько месяцев подписки нужно, чтобы вернуть цену привлечения.
• Точка безубыточности — сколько платящих одновременно нужно, чтобы покрыть рекламу и серверы.
• Telegram Ads — официальная реклама внутри Telegram; оплачивается за показы, подписчик считается по итогам кампании.
• Посев — платный пост в чужом Telegram-канале.
• Telegram Stars — внутренняя валюта Telegram для оплаты в ботах.
• Freemium — модель, где базовая часть сервиса бесплатна, а расширенная — по подписке.

Теги: #стоимостьпривлечения #telegramads #окупаемостьрекламы #whisperreiki